曹宇接過那小夥子遞過來的表格,一邊聽他介紹,一邊自己又仔細的數了數,就發現了其中的端倪,于是就拿着它去跟闫婷婷嘟囔道:哎,你瞧,這數量分布的還挺有意思的!這兩個一千八的,是不是那另外兩撥人的小頭頭啊?見衆人隻是嘿嘿,并沒人上來答話。于是又繼續道:這一千六的又是算哪撥人啊?老崔一聽就有點兒沉不住氣了,讪笑道:嘿嘿,你問這麼多是想要幹嘛呀?曹宇一聽就明白了,連忙解釋道:你瞧,他明顯就是想要來搏一搏的!我估計要是沒你來跟他們搗亂的話,那前一、二等的獎金,就一定會被王叔他們給包圓了,對不對?衆人一聽又全都是哄笑,王小二幾人,臉則是越笑越黑……曹宇看着就無奈的歎氣道:哎,看來你們這都是在私底下商量好了來的呀!沒想到半路殺出來個程咬金……衆人聽聞又都是嘿嘿的直笑,曹宇于是就又接着道:哎,咱們可要先在這裡說好了啊!訂多訂少,那都在你自己,這我也管不了!但都不許在這裡面欺負人!明白嗎?你們誰若要是覺得自己受欺負了,就可以到我這裡來告狀,我一定會替大家來主持公道的!衆人聽完全都是一臉的茫然,不知道他在說什麼?于是曹宇就繼續眯着眼睛狡黠道:你們可不能為了争取獎金,就把别人的數量全都給攬到自己的頭上啊!王小二一聽就明白了,連忙憨憨道:瞧你這話說的,哪兒能啊!大家都鄉裡鄉親的,我們怎麼會幹這種事兒呢!那成什麼了?曹宇聽完又望着表格歎氣道:哎,我也管不了了,那就先這樣吧!見衆人全都沒有要離開的意思,于是又故意的奇怪道:哎,你們還有别的事兒嗎?怎麼今天都不急着去賣報了啊?闫婷婷見他明知故問,立馬就嫌棄道:哎呀,你就别在這兒跟他們鬧了!快說這錢要怎麼來分吧!曹宇裝作是恍然大悟道:噢,原來都是在等這個呀?衆人一聽又全都是一呲牙,嘿嘿的笑了。黝黑泥濘的臉龐上,略顯得有些不太自然……曹宇也就不再跟他們逗了,狡黠道:要不我看這樣吧!一等獎咱就取三個,兩千以上的,每人都各獎勵四百塊;二等獎的取兩個,一千八的,每人都各獎勵兩百塊;三等獎的是六個,一千五以上的,每人都各有一百!月底結算時,咱就給兌現了,你們看怎麼樣?王小二一聽就樂壞了,知道這是在照顧他的情緒!于是就趕忙道:那敢情好啊!我同意!老崔他們聽完則剛好是相反,眼見着自己比他們能足足多出來有一千的數量,卻拿的是一樣多,這讓精于算計的他,怎麼也不會感到心情愉悅,别提是有多郁悶了!可想了想,又不好意思來跳明,這小心眼兒的人,最忌諱的就是被别人誤認為自己是小心眼兒了!……于是眼珠一轉,就拐彎抹角的恭敬道:哎,我說曹老闆啊!這别的我都沒什麼意見,隻是這一位兄弟,他報了有一千六,和那五個一千五的放一起,心裡難免就會有些不舒服了,你說是不是?咱能不能這樣啊?也給他算成是二等獎,就算是給我個面子了!曹宇知道他這是自己内心裡有不甘,想找個由頭來消遣他,于是就耐下心來給他解釋道:哎,我說老崔啊!不是我不同意,其實背着抱着是一邊沉的,你說對不對?按說咱再多加上他一個也沒什麼的!隻是我覺得吧,像他這麼個玩法有點兒投機了,老勾心鬥角的,不好,你說呢?老崔聽完後就沒再說話,曹宇知道他心裡頭不服,于是又心的勸道:我真心不希望你們之間太較勁了,傷和氣!如果你要還覺得這麼來分不合适的話,那咱還可以再往下降一降,大家都可以按着我說的杠杠來重新報一下數量!别太讓自己累着了,明白嗎?他話說的是很坦誠,可老崔聽完就有些迷惑,心說:怎麼個降法啊?我随便分他一點兒,他就能夠過兩千了,拿個二等獎,不是還有富餘嘛!曹宇當然知道他在想什麼呢!于是就又笑道:哎,老崔,你别誤會啊!我不是那個意思,就比方說是這一等獎吧,你要是覺得賣起來有壓力的話,也可以直接從三千降到兩千,這樣你看行不行啊?老崔一聽就趕忙搖頭道:那就不用了!這我都還怕是不夠呢!闫婷婷自然也是瞧的很明白的,于是就更覺得他這話說的有點兒過分了!本來就是背着抱着一邊沉,大家較勁兒怎麼就成逗氣了呢?但也知道他讓大家往下降,完全是出于一番的好意,不想看他們到時候收不了場,所以就趕緊道:那你呢?這一千六的想不想也往下降一點兒啊?那人一聽就趕忙搖頭道:不用啊!這應該能賣的掉的,幹嘛要往下降啊?闫婷婷一聽就點頭道:那行吧!這剛好說明你不是在取巧呢!所以我同意把你也給劃進這二檔的裡面來!你說好不好?,!那人一聽就很意外,立馬驚訝道:真的呀?那敢情好啊!謝謝,謝謝!說着就開始向他倆連連的作揖,曹宇一看就尴尬了,這意味着就是沒得商量了!隻得扭頭沖她讪笑道:哎,你這是什麼情況?不愧是當家人啊!就這麼給定了?闫婷婷傲嬌道:是啊!你能照顧王叔,怎麼就不能照顧他了啊?咱不是都說好了嘛!要一碗水端平的!大家這都是在給我倆幹活呢!誰的積極性咱都要保護好了!不是嗎?她這話既像是說給他聽的,又像是說給大家的!衆人聽完,自然是沒得說。曹宇一聽立馬就點頭道:行行行!你說的對!那咱們就這麼辦了,你們看咋樣?還有什麼意見嗎?眼見着神仙要打架,大家全都是默不作聲,準備來看大戲……闫婷婷一看,立刻就挑眉道:哎,我再跟大家說一遍啊!今天這獎金分配,我想也僅僅隻是個開始,以後終歸是要讓人人都有的!明白嗎?所以大家也不要太灰心,隻要肯努力,盡自己所能就行了,明白嗎?說完立刻就有人從中挑出了重點,于是就弱弱的問道:那我們是要等到啥時候才能有啊?闫婷婷聽完就是一愣,這是重點嗎?想了想,于是也就明白了,這人還不都是一樣的嘛!就喜歡挑自己愛聽的去聽!于是就又是莞爾一笑,故意狡黠道:那就要看你們的啦!隻要能賣到像他們那樣多的話,我想那就該人人都有啦!這時就有人又嘲笑道:呵呵,你這不是在逗大家呢嘛!闫婷婷一臉嚴肅道:這怎麼能說是逗呢?我說的話可都是能兌現的!衆人紛紛道:那怎麼可能呢?誰能像他們似的啊?就是啊,光靠咱們個人,怎麼可能賣那麼多啊?就是的!這根本就是不可能的事情!哎,算了吧,那還是别想了!老老實實的去賣咱的那份報紙吧!就是,趕緊去吧,賣完了好早點兒回家……你瞧,這人就是相差在這裡了!有人天生就好琢磨,有人就甯肯去多睡會兒,也不願意去多想!……曹宇自然也沒興趣去參合,于是就點頭道:那行吧!我也不希望你們太累着了!那咱們就趕緊來分報紙吧!……于是衆人就一窩蜂似的去分報紙了……曹宇望着芸芸衆生,也是無奈的搖了搖頭,順手收起了那張登記表!等到大家都拿了自己的報紙散去後,就和闫婷婷一同上車,又趕往了郵電局……開始倆人都很沉默,各自在想着心事,後來還是曹宇先忍不住了,開口道:哎,你說這究竟是怎麼一回事兒啊?這上了千的,明顯靠個人是賣不掉的啊!闫婷婷淡淡道:你擔心他們會賠嗎?還是在欺負人啊?曹宇呢喃道:兩者都不像啊!賠那肯定是不會的,他們這都是有備而來!要說是欺負人,别人也都是領了那麼多啊!就算是分給他一點,那估計他也是賣不掉了啊!闫婷婷一聽就狡黠道:嘿嘿,你估計他是另有其人了?曹宇點頭道:對啊!你覺得呢?這究竟是怎麼一回事兒啊?闫婷婷一聽就嘿嘿道:行了,你就别想了!他們在這裡幹了也不是一天兩天了,那其中的門道肯定是比咱們摸的要更清楚,這不用你來替他們操心的!曹宇一聽就點頭道:那倒也是!不行就明早上再來賣,八成也能賣不少的,你說是不是?他這猜的也是沒錯!火車站不比是其它的地方,來往全都是匆匆的過客,興許就會有人買張隔夜的報紙來打發旅途中的寂寞……闫婷婷就喜歡看他這副刨根問底兒的架勢了,忍不住就又要嘲笑道:呵呵,你猜的可能是沒錯的!可還有你意想不到的呢!曹宇一聽就來了興趣道:是嗎?還有什麼呀?闫婷婷于是就伸手道:你看呀!把那張表格拿出來!曹宇趕忙就從兜裡把那張表格給掏了出來,展到她面前,倆人就這麼湊着頭,聽她指指點點道:你看,這明顯就分成了兩撥人。這些六七百的是一類,他們就應該都是要全靠自己來賣的了!晚上要是賣不掉的話,剩下來一點兒,那就隻好是等到明天一早上再來賣了!明白嗎?仟仟尛哾曹宇一聽就不耐煩道:行了,這我都知道了!你就快來分析分析這一千五以上的吧?闫婷婷一聽就嬌嗔道:呦,這麼不謙虛啊?像是個虛心來求教的态度嗎?你瞧,嫌棄都是源自于對你百般的瞧不上!碰上個好老師,曹宇就隻會厚顔無恥的來讨好道:嘿嘿,誰叫你比我要聰明的呀!快幫我來分析分析嘛!他的這副無賴相,立刻就讓她聯想起人豬定律,于是就嬌笑道:嘿嘿,你不是也有腦嗎?自己都說光靠一個人那肯定是賣不掉的了,還需要我來幫你分析嗎?曹宇立刻就不解道:那他是靠誰呀?又不許加人!尤其是老崔他們,跟大家關系還不好,被人給擠兌到這邊邊角角的地方,那肯定是不好賣啊!小主,這個章節後面還有哦,,後面更精彩!闫婷婷不屑道:他不是有老鄉嘛!剛來又找不到掙錢的門路,咱給的折扣其實是很大的!曹宇一聽就了然道:噢,我明白了!原來是靠老鄉啊!闫婷婷一聽又幽幽道:估計也不全是!曹宇一聽又不解道:什麼意思啊?闫婷婷于是就給他解釋道:我估計老崔他們幾個應該全都是,可王叔他們就不一定了!曹宇不明覺厲道:你意思是他們沒那麼多老鄉嗎?闫婷婷淡淡道:是啊!還記得他們當初為什麼會打架嗎?那曹宇自然是記得的,于是又接着問道:那他們是靠什麼呀?闫婷婷嫌棄的瞥了他一眼,這才又接着道:你沒看那些超過一千五的全都是小頭目嗎?要不就是些心思活分的!這火車站裡多大啊,賣東西有很多,那些地方不都是在賣報紙嗎?那貨是打哪兒來的呀?還有那些個吃飯的地方,順便再送你一份報紙,不也是一種挺好的攬客手段嘛!曹宇一聽這才了然道:噢,我明白了!他們說是不欺負别人,但額外的地方都是被劃定了勢力範圍的,對不對?闫婷婷搖頭道:那也不一定,叫人代買,也是要給人家讓利的!我估計之前他們自己都未必能夠賣,但現在的情況就不同了,咱們一是這折扣大,零打碎敲的全都是一個價;二是咱們用的是汽車來送報紙,直接就從郵電局裡給拉過來,這比其它的應該都要快一些吧?陳師傅一聽就接話道:哎,這倒是真的!我聽他們說過!闫婷婷一聽就點頭道:你瞧,這兩個優勢就足夠了!就算那些小攤販們先前不是從這裡進的貨,我估計他們私下也都勾兌過了,以後也肯定會慢慢的改成要從咱們這裡來進貨了!你瞧,這就是直銷的優勢,再加上降維打擊!速度快,還少了中間商來吃差價!他們這種模式别人還沒法來複制,因為雇個司機,再去買輛車,那成本就大了去了,還能來賺什麼錢啊?這些自然都不是在他倆的考慮範圍裡的,他倆就隻是在玩票兒!……車子一路飛馳,轉眼又來到了郵電局。倆人上樓去找黃經理,本身數量就變化不大,黃經理看完自然也就沒說什麼,直接就把手下叫來,幫他倆把合同給改好了!……萬事皆ok!倆人喜滋滋的飛奔下樓,直接就鑽進了車裡頭……曹宇一邊拉上車門,一邊熱氣蒸騰的慨歎道:哎,還是這車裡頭要涼快些啊!:()青歌澀舞愛無傷
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